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高級賃貸のウェブプロモーション


こんにちは、管理者のひがさです。

私は多数のウェブサイトを運営しており、日々、その動向をチェックしていますので、ウェブプロモーション(集客対策)に関するご相談をいただくことがあります。

先日は、高級マンションの検索サイト様より、ご相談をいただきました。

ご存じのように、日本の不動産賃貸や売買の世界では、大手から新興の中小企業まで、数多くのプレイヤーがしのぎを削っている状態です。

そのなかでも東京は日本唯一の特殊かつ最大のマーケットですので、供給側である三井不動産、三菱地所などはもちろん、リクルートやホームズのような情報系の住宅大手から、各地域に特化した不動産会社まで、非常に激しい競争が繰り広げられています。

このような群雄割拠の業界の中で、存在感を発揮していくためには、ユーザーにとって際立った「特徴」に特化していく必要があります。

個性的な物件紹介で有名な「東京R不動産」も、その一例と言えるでしょう。

今回、ご相談いただいた「コンシェレント」様は、東京都心部エリアの高級賃貸マンションやデザイナーズマンション・タワーマンションなどに特化した情報提供と仲介を行っている会社です。

http://concierent.jp/

とくに人気のエリア(港区、渋谷区、目黒区、世田谷区、千代田区など)や、高級賃貸物件、高級オフィス物件と言うカテゴリーにこだわった物件紹介を行っています。

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このようなサービスサイトの場合、競合のウェブサイトや、その特徴をよく見極めたうえで、ユーザーの欲しい情報という需要に応じた対策を行う必要があります。

現在、まさに対策を行っている最中ですが、目標に対して順調に推移しています。

私自身、これまでのサイト運営の実務経験を活かして、お役にたてる成果が出せるようにと思っています。
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by consulgent | 2013-11-25 10:02 | 雑感

いかに継続的に顧客開拓する仕組みをつくるか


こんにちは、管理者のひがさです。

以前、弊社では「経営コンサルタント独立開業講座」を開講していました(現在はこの講義を収録したDVD販売のみ)。

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この講座で一番強調しているポイントが「いかに継続的に顧客開拓する仕組みをつくるか」という点です。

どんなビジネスでもそうですが、安定した顧客を維持しつづけるか、あるいは、継続的に新しい顧客を開拓しつづけるか、のいずれかが実現できなければ、事業を存続することはきわめて難しくなります。

いわゆる企業向けのコンサルティングや企業研修の業界では、まったくの同一顧客だけで、3年、5年と事業を維持することは、ほぼ不可能です。クライアント側は常に事業環境の変化にさらされていますので、取引が数年続くという保証はありません。

つまり、継続的に顧客開拓できる仕組みをもつ会社が生き残り、できない会社は消え去っていくというのが道理というものです。


この部分の厳しさをよく認識せずに、「開業のしやすさ」だけに目を奪われて、安易に独立開業していては、失敗するのが当然とも言えるでしょう。

一般の商品・サービスの世界でも言えることですが、「品質が良い(=顧客が満足する)」ことは必要条件ですが、事業存続の十分条件とは言えません。せっかく良い知識・ノウハウ・スキルを持っているコンサルタントであっても、売り方を知らなければ商売になりません。

もしコンサルタントや研修講師のようなプロフェッショナルサービスの分野で、5年、10年と事業を存続させたいのなら、その方法論を学び、高めていく必要があると常々感じています。
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by consulgent | 2013-11-21 17:51 | 雑感


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